L’Inbound Marketing a fait sa première apparition en 2006 aux Etats-Unis. Son principe repose sur la création de contenu de qualité pour attirer des prospects. Il s’ensuit la conversion de ces visiteurs en clients sans recourir au démarchage. Alors, comment une entreprise peut-elle compter sur cette technique ?

En quoi consiste l’Inbound marketing ?

Cette technique a pour objectif d’optimiser le nombre de visiteurs sur un site internet. Cela passe par la création de contenu attrayant pour les internautes. Contrairement à l’Outbond qui recourt aux publicités traditionnelles, l’Inbound mise plutôt sur la qualité du contenu pour séduire les visiteurs d’un site. N’oublions pas que les publicités intrusives sont perçues d’un mauvais œil par les clients.
Après la création de site internet wordpress, l’optimisation du référencement SEO mettra ainsi l’accent sur le contenu du site. La stratégie à adopter dans ce sens repose sur la création de contenu qui séduira les internautes. L’objectif est la conversion des visiteurs en Lead. Convaincus par ce qu’ils voient sur le site, ces visiteurs se transformeront ensuite en clients.
Vous pouvez compter sur votre agence de création site internet Marseille pour la mise en application de cette technique. En plus de la conception de site et du graphisme, l’agence travaille en effet sur le référencement SEO et SEA. Ce sont deux piliers fondamentaux pour augmenter la visibilité d’un site.

Générer du trafic et des leads

Au niveau du trafic, il est important de bien choisir les mots clés utilisés en rapport avec les produits et les cibles de l’entreprise. L’action porte particulièrement sur le référencement SEO. Cette technique consiste à optimiser un site vis-à-vis des moteurs de recherche et des internautes. Générer du trafic c’est aussi créer des articles avec un contenu intéressant sur le blog de l’entreprise.
Comme pour la création de site internet wordpress, il est judicieux de confier à une agence web cette étape de l’Inbound Marketing. Travaillant avec des rédacteurs qualifiés, il saura fournir le contenu qui boostera la visibilité d’un site. Mieux encore, l’agence va utiliser les canaux des réseaux sociaux pour atteindre davantage de cibles. Dans ce cas, il assure votre présence sur les réseaux habituels comme Viadeo, Facebook et Youtube.
Pour générer des leads, l’accent sera mis sur les appels à l’action sur les pages stratégiques du site de l’entreprise. Ces incitations à agir seront aussi présentes sur les articles de blog de celle-ci. Dédier des pages d’accueil spécifiques selon les cibles et créer des landing pages permettent également d’optimiser les leads.

Convertir en client les visiteurs du site

C’est une étape délicate dans la mesure où l’Inbound marketing consiste à séduire les visiteurs via un contenu optimisé. Pour arriver à cette phase, vous devez au préalable passer par la case création de site internet wordpress. N’oubliez pas que WordPress constitue la meilleure solution parmi les CMS pour créer un site web. L’optimisation du référencement constitue aussi un autre passage obligé.
Après avoir conquis le cœur de vos visiteurs, vous pouvez ensuite espérer les convertir en client. Pour cela, différentes solutions s’offrent à vous. Parmi celle recommandée par votre créateur de site internet Marseille, il y a le mailing et le nurturing. Le premier mise sur l’envoi régulier d’un mailing mettant en avant des offres intéressantes. Le second repose sur la culture des contacts pour gagner la confiance des prospects.
Bref, l’Inbound marketing va, dans un premier temps, dévoiler la nature des activités de l’entreprise via internet. Il souligne également son expertise et développer un univers fort autour de ses prestations/produits. Ensuite, il doit donner envie aux prospects de rejoindre cet univers qui l’a séduit sur internet.